[산업이지] 헬로키티·티니핑···지갑 열게 하는 ‘캐릭터의 힘’

요즘 CJ올리브영 매장 곳곳에는 ‘산리오캐릭터즈’ 컬래버레이션(협업) 상품의 구매 수량 제한을 알리는 표지판이 있습니다. ‘전체 상품당 10개까지만 구매할 수 있다’는 내용인데요. CJ올리브영이 7월 한 달간 진행 중인 여름 한정 협업 이벤트가 얼마나 인기있는지를 단적으로 알 수 있는 장면입니다.
개별 화장품 제품이 특정 캐릭터와 협업한 적은 많지만, 이번처럼 올리브영이 전사적으로 대규모 행사를 진행하는 것은 처음입니다. 파우더·립밤 등 상품 패키지부터 진열대, 쇼핑백, 직원 유니폼 배지까지 산리오캐릭터즈 태닝 에디션 일러스트로 꾸몄습니다. 캐릭터 IP(지적재산권) 비용은 모두 CJ올리브영이 부담했다고 합니다.
CJ올리브영 한 매장 직원은 “행사를 시작한 지 열흘 정도밖에 안 됐는데도 품절된 상품들이 꽤 있다”면서 “태닝한 헬로키티 에디션은 품절이 많이 됐고 키링 같은 사은품이 함께 들어있는 기획상품이 더 빨리 품절된다”고 말했습니다.
산리오는 일본 캐릭터 기업입니다. 산리오가 개발한 캐릭터는 헬로키티부터 마이멜로디, 포차코, 폼폼푸린, 시나모롤, 쿠로미 등 450여개가 있습니다. 최근 좀 귀엽다는 캐릭터는 거의 산리오캐릭터즈라고 생각하셔도 될 듯하네요.
CJ올리브영은 산리오캐릭터즈를 주제로 마라톤 행사도 엽니다. 오는 9월20일 서울 여의도 공원 일대에서 열리는 이 행사의 티켓 가격은 1인당 8만원이라는데요. 지난 11일 오전 10시부터 판매를 시작해 불과 20여분 만에 매진 사례를 기록했습니다. 산리오만으로도 들썩일 행사인데, 최근 마라톤과 러닝 인기까지 이어지고 있으니 이미 예견됐던 일이긴 합니다.
‘산리오 특수’에 행복한 비명을 지르는 곳은 또 있습니다. 이디야커피도 지난 1일부터 산리오와 협업한 음료를 선보이고 있는데요. 하루 평균 1만잔 이상 판매되고 있다네요. 피규어 마그넷과 파우치·키링·콜드컵 등 굿즈들도 일부 매장에선 하루 만에 동나기도 했답니다.
국내 SAMG엔터가 개발한 ‘티니핑’도 유명한 캐릭터인데요. 10세 이하 어린이들이 좋아하는 캐릭터입니다. 한화호텔앤드리조트는 이번에 설악 쏘라노와 용인 베잔송에 ‘캐치! 티니핑’ 객실을 조성해 사전 예약을 받고 있습니다.
티니핑 객실은 18일 문을 여는데요. 회사에 따르면, 현재 예약률이 오는 8월 말 기준으로 일반 객실보다 30%포인트가량 더 높다고 하네요. 매년 새로 공개되는 티니핑 시즌에 맞춰 객실 콘셉트도 계속 변경할 예정이라고 합니다.
캐릭터 활용은 사실 고전적인 마케팅 기법입니다. 친근한 캐릭터를 앞세워 소비자의 심리적 경계를 허물게 하는 것이 가장 큰 장점이지요. 특정 팬덤층을 겨냥해 이들을 유인해 구매로 이어지게 하는 겁니다.
유통업계 한 관계자는 “캐릭터 협업은 오랫동안 망하는 법이 없던 전략”이라며 “캐릭터는 더 이상 아이들 전유물이 아니라 어른이(키덜트)들이 지갑을 기꺼이 여는 자기만족 도구”라고 말했습니다. 내수 부진이 길어지면서 소비자의 눈길과 발길을 끌기 위해 성공이 보장된 전략을 쓰게 된 것이라는 거죠.
상품 구매에 캐릭터가 미치는 영향도 커지고 있습니다. 특히 협업 제품은 한정판인 경우가 많습니다. 희소성이 높은 만큼 소장 욕구를 자극하지요. MZ세대를 중심으로 SNS를 통해 자신을 드러내는 게 익숙한 요즘, 캐릭터는 나의 취향과 정체성 등을 표현하는 또 다른 수단인 셈입니다.
기업 입장에서는 이를 통해 해당 제품의 소비 지역을 세계로 확장하고, 타깃 고객층을 확대하는 등의 효과를 동시에 이룰 수 있는 겁니다.
‘라부부’(LABUBU)는 최근 전 세계적으로 인기를 끌고 있는 캐릭터입니다. 중국 완구기업 팝마트가 만든 토끼 캐릭터인데요. 카카오톡 선물하기가 지난 9일 라부부 키링을 세 차례에 걸쳐 한정 판매했는데 시작 전부터 사이트 접속이 원활하지 않았지요. 마지막 판매 시간대였던 오후 4시에는 1분도 안돼 품절 메시지가 떴습니다. 향후 라부부 협업을 성사시키는 국내 기업이 어디가 될지에도 관심이 쏠릴 것으로 보입니다.
자체 캐릭터를 만드는 기업들도 많습니다. 캐릭터 IP를 보유했다는 것은 관련 제품이나 브랜드의 장기간 성장이 보장된다는 의미입니다. 헬로키티와 마이멜로디는 탄생한 지 각각 51년, 50년이나 된 캐릭터들입니다.
국내 기업 중 자체 캐릭터에 공을 들인 곳은 GS리테일이 운영하는 편의점 GS25입니다. 2022년 5월 첫선을 보인 ‘무무씨’는 티베트여우를 의인화한 캐릭터로, 10~20대에게 즐거운 경험을 제공하기 위해 만들어졌답니다. 특유의 무표정하고 심드렁한 표정으로 인기를 끌었는데요. 인스타그램 팔로어 수가 2만5000명에 달하고 관련 상품 및 굿즈는 현재까지 누적 판매량 150만개, 매출 약 30억원을 기록하고 있습니다.
GS25는 무무씨에 이어 ‘그래서판다 머용씨’(레서판다), ‘북끄토끼 안즈레씨’(북극토끼), ‘시고르곰냥이 순남씨’(고양이) 등 새로운 캐릭터를 추가해 ‘무무씨와 친구들’로 세계관을 확장해 캐릭터 상품 라인업을 추가하고 있습니다.
우아한형제들이 운영하는 배달의민족은 출범 초기부터 자체 캐릭터 ‘배달이’를 만들어 적극 활용해왔습니다. 창업 당시 타깃 고객이 회사나 가족·학교 등 각 집단의 막내였는데, 이는 배달음식 주문을 대부분 막내가 하는 경우가 많았기 때문이라고 하네요.
배달의민족 관계자는 “젊은층에게 편안하게 다가갈 수 있는 캐릭터로 배달이가 탄생한 것”이라며 “손그림체였다가 2016년 목각 형태로 바뀐 다음 광고모델 등 다양한 브랜딩 활동에 쓰이면서 배민을 상징하는 캐릭터로 성장하게 됐다”고 말했습니다. 배달이도 ‘하얀봉다리배달이’ 등 친구들이 여럿 있습니다.
김아람 신한투자증권 선임연구원은 최근 캐릭터 IP 관련 보고서에서 “해외 팬덤을 확보할 수만 있다면 실적 상승 여력은 생각보다 클 수 있다”며 “처음 인지되고 사랑받기가 어려울 뿐 한 번 흥행에 성공한 IP는 오랜 기간 수익이 발생한다”고 말했습니다.
여러분은 어떤 캐릭터를 좋아하시나요. 그리고, 얼마나 자주 지갑을 열고 계십니까.
김건희 여사 관련 의혹을 수사하는 민중기 특별검사팀이 김 여사 측근이 연루된 IMS 모빌리티(옛 비마이카)에 대한 대기업 투자 관련 의혹을 들여다보고 있다. 특검팀은 특검 수사대상 사건을 살펴보던 중 이상 투자거래를 인지해 수사에 들어갔다. 특검법에 명시된 16개 항목 중 마지막 항목인 ‘특검팀이 김 여사 관련 수사과정에서 인지한 관련 범죄행위’로 보고 수사에 나선 건 이 사건이 처음이다.
8일 경향신문 취재 결과 특검팀은 김 여사의 어머니 최은순씨의 잔고증명서 위조에 가담한 김모씨(47)가 설립에 참여한 벤처기업 IMS가 거액의 대기업 투자를 받는 과정에서 김 여사 등이 관여했는지 등 의혹을 살펴보고 있다. 투자를 받기 직전인 2023년 1월 IMS는 순자산(556억원)보다 부채(1413억원)가 많은 자본잠식 상태였다. 그런데도 카카오모빌리티, HS효성 등 대기업과 한국증권금융 등 금융기관으로부터 184억원의 투자금을 받았다. 이러한 투자는 사모펀드 운용사인 주식회사 오아시스에쿼티파트너스를 거쳐 진행됐다.
김씨와 김 여사 측은 IMS 회사 설립 전부터 인연을 맺었다. 두 사람은 2010년 대학원 동기다. 김 여사는 코바나콘텐츠가 주최한 전시회에서 김씨를 어머니 최씨에게 소개해준 것으로도 알려졌다. IMS는 2016~2017년, 2019년 코바나콘텐츠가 주관한 전시회에 도이치모터스와 함께 협찬사로 모두 이름을 올렸다. IMS는 2013년 4월 ‘비마이카’라는 이름의 렌터카 회사로 설립됐다. 김씨는 회사 설립에 관여했고, 사내이사로 활동했다. 자회사 ‘비엠씨셀앤바이’에는 김 여사가 2013년 11월부터 이듬해 6월까지 사내이사로 이름을 올렸다.
김씨는 김 여사 측 일을 도맡는 ‘집사’로 불린다. 김씨는 최씨의 잔고증명서 위조 가담 외에도, 최씨가 건강보험급여 부정수급에 휘말린 파주 요양병원 사건에서 직접 병원에 사용할 장비를 알아보기도 했다. 김씨는 현재 미국에 거주하는 것으로 확인됐다.
윤석열 전 대통령이 당선된 이후인 2022년 6월 비마이카는 IMS로 이름을 바꿨다. IMS는 윤석열 정부에서 대기업 투자를 받으며 승승장구했다. 자본잠식 상태에 놓일 정도로 부실한데도 대기업들의 투자를 받은 것을 두고 의문이 제기됐다. 대기업들이 투자한 시기는 IMS가 경영 위기에 처한 때로, 특검팀은 이 투자가 대가성이 있는지 살펴보고 있다. 또 IMS가 오아시스에쿼티파트너스를 통해 투자금을 끌어모은 경위도 들여다보고 있다.
IMS에 투자한 대기업 중 카카오모빌리티는 30억원, HS효성은 계열사 4곳을 동원해 35억원 등을 투자한 것으로 파악됐다. 카카오모빌리티가 IMS에 투자를 약속하고 투자금을 집행한 건 2023년 6월로, 이 시기는 금융감독원이 카카오모빌리티의 분식회계와 관련해 제무재표에 대한 심사를 할 때였다. 이듬해 11월 카카오모빌리티의 징계수위는 낮아졌다. HS효성 측의 투자는 경영진의 계열사 신고 누락 등 비리 폭로 등과 맞물렸고, 투자 이후 리스크를 벗었다는 평가가 나왔다. 한국증권금융도 IMS에 50억원을 투자한 것으로 알려졌다.
IMS는 대기업들이 투자한 금액 중 46억원가량의 이득을 본 것으로 전해졌다. 이익금을 마련하기 위해 김씨가 자신의 아내 이름의 차명법인 등을 만들어 이용한 의혹도 있다.
IMS에 투자한 대기업과 금융기관은 모두 의혹을 부인했다. 사람이 아니라 기업의 사업성을 보고 투자했다는 것이다. HS효성 측은 “투자 당시 김씨를 알 수 있는 상황이 당연히 아니었고 사업성을 보고 투자를 했다”고 말했다. ‘자본잠식 상태임에도 투자를 한 경위’에 대해선 “플랫폼 사업이라 자본잠식이 중요한 게 아니었다”며 “(폭로) 제보자를 감추기 위해 투자했다는 것도 순서가 다르고 억울하다”고 말했다. 카카오모빌리티 측은 “구체적인 사안에 대해서는 답변드리기 어렵다”고 밝혔다. 한국증권금융 측은 “펀드에 돈을 출자한 성격이었다”며 “재무적 투자자로, 의사결정에는 관여하지 않았다”고 말했다.
사자의 울음소리는 처음부터 무시무시했을까. 이야기는 사자의 포효가 어떻게 시작되었을까, 라는 엉뚱한 의문에서 시작된다.
옛날 옛적, 빛나는 갈기와 날카로운 이빨을 가진 용맹한 모습의 사자가 살았다. 모든 것이 완벽해 보였지만, 그에게도 감추고 싶은 것이 있었다. 바로 아주 작고 가느다란 목소리. 자신의 비밀이 알려질까 봐 두려웠던 사자는 절벽 위에 올라가 빌었다. 우렁차고 힘 있는 목소리를 갖게 해 달라고.
연못을 지나던 사자는 개구리의 울음소리가 자신보다 큰 것에 화가 났다. “소리를 다 먹어버리겠어!” 사자가 입을 벌리자 개굴개굴 소리가 빨려 들어갔다. 순간 사방이 조용해졌다. “소리를 다 먹으면 내 목소리가 세상에서 제일 커지겠군!” 사자는 들리는 소리는 모조리 먹어치웠다. 동물들은 사자에게 소리를 먹히지 않으려 소곤소곤 말하게 되었다.
며칠 뒤 사자의 배가 볼록하게 불러왔고 엄청난 복통이 찾아왔다. 그가 데굴데굴 구르며 외쳤다. “다시는 소리를 먹지 않을게요. 누가 좀 도와주세요!” 그때 작은 벌새가 소리쳤다. “크게 소리를 질러보세요!” 사자는 신음하며 “나는 큰 소리를 못 내”라고 고백했다. 벌새는 “배에 힘을 주고 한 번에 힘껏!” 소리를 내라고 알려주었다. 사자는 있는 힘껏 배에 힘을 주면서 입을 벌렸다. ‘꺼어억크헝.’ 그 순간 엄청나게 큰 트림이 나왔다. 그 후 사자는 더 이상 소리를 먹지 않았다. 대신 우렁찬 소리를 자랑하고 싶어서 틈만 나면 ‘꺼어억크헝’ 트림을 하게 됐다.
사자가 콤플렉스를 극복할 수 있었던 건 자신의 약점을 인정한 덕분이다. 심각하게만 생각했던 약점이 생각지도 못한 우연으로 가볍게 ‘치유’될 수 있음을 책은 유머러스하게 전해준다.
마지막 페이지에서 사자는 영화 제작·배급사인 MGM의 로고로 등장한다. 그 우렁찬 트림이 세상에서 가장 유명한 포효가 되었다는 것은 ‘안 비밀’이다.
여름철은 강한 자외선에 잦은 물놀이와 냉방기 사용 등 눈 건강을 위협할 수 있는 요인들이 곳곳에 있어 방심할 수 없는 계절이다. 전문가들은 눈이 외부 자극에 직접 노출되기 쉬운 시기이므로 관리 요령을 잘 지킬 필요가 있다고 조언한다.
강하게 내리쬐는 자외선은 피부뿐 아니라 눈에도 직접적인 손상을 주는 대표적 위험 요인이다. 자외선은 백내장과 군날개(익상편), 각막 화상(광각막염) 같은 질환의 원인이 되기도 한다. 특히 눈의 검은자 부위 표면에 있는 각막은 외부에 노출돼 있어 겨울철 흰 눈밭에 반사된 햇빛 때문에 발생하는 ‘설맹’과 같은 원리로 일종의 화상을 입을 수 있다.
정준규 강동경희대병원 안과 교수는 “각막 화상은 눈이 따갑고 충혈되며 이물감과 눈물이 나는 증상을 동반한다”면서 “여름철 바닷가, 캠핑장, 고산지대처럼 자외선 반사가 심한 환경에서는 각막 손상이 발생할 수 있어 자외선을 차단하거나 피하는 것이 중요하다”고 설명했다.
자외선을 차단하려면 선글라스 착용이 도움이 된다. 단순한 패션용이 아니라 자외선 차단 기능을 갖춘 렌즈를 써야 효과가 있으므로 자외선 차단율이 99%인 ‘UV400’ 등급 여부와 함께 KC 인증 등 안전 인증도 받았는지 확인해 선택하는 것이 좋다. 렌즈 색상은 시야의 밝기나 대조도에 영향을 주지만 자외선 차단과는 직접적인 관련이 없다. 따라서 자외선 차단 기능이 없이 색깔만 진한 렌즈를 쓰면 오히려 동공이 커져 자외선 노출이 증가할 수 있다.
여름 휴가철 자주 즐기는 물놀이에서도 눈을 자극하는 요인들에 미리 대비하면 좋다. 수영장의 염소 성분이나 바닷물 속 염분은 눈 충혈이나 이물감을 유발할 수 있다. 또한 많은 사람이 모이는 수영장에서 바이러스가 전염돼 유행성각결막염 등의 질환이 생길 위험도 있다. 특히 콘택트렌즈를 자주 사용한다면 착용한 채로 물놀이할 경우 렌즈가 수분을 흡수해 가시아메바나 세균·바이러스 등의 병원성 미생물이 달라붙기 쉬운 상태가 되어 감염 위험이 높아지므로 착용을 피해야 한다.
실내라도 상시 냉방을 가동하는 환경이라면 눈의 수분 증발을 촉진시켜 안구건조증이 악화될 수 있으므로 유의해야 한다. 눈에 에어컨이나 선풍기 바람이 직접 닿으면 눈이 뻑뻑하거나 시리고 눈물이 나는 증상이 심해질 수 있다. 오랜 시간 컴퓨터나 스마트폰 화면을 봐야 한다면 눈의 피로까지 더해질 위험이 커진다. 불편감이 계속될 경우 안과 진료를 통해 정확한 원인을 확인하는 한편 충분한 수분 섭취와 인공눈물 사용, 공기 중 습도 유지 같은 생활수칙을 지키면 도움이 된다.
정준규 교수는 “여름철은 눈이 외부 환경 변화에 직접 노출되는 시기인 만큼 자외선 차단과 위생 관리만으로도 눈 건강을 지킬 수 있다”며 “눈에 조금이라도 불편함이 지속되면 자가 진단보다 정확한 진단을 받는 것이 중요하다”고 조언했다.
한국의 치안은 세계적이다. 범죄 발생 자체가 적고, 범인 검거율은 세계 최고다. 폐쇄회로(CC)TV와 블랙박스가 곳곳에 있고, 신고 정신도 남다르다. 생계형 범죄도 부쩍 줄었다. 그러나 감옥은 만원이다.
윤석열 정권 초기 4만명대였던 교정시설 재소자 숫자는 6만명대가 됐다. 교정시설은 과밀수용으로 몸살을 앓고 있다. 살인, 강도, 폭력 등 대부분의 범죄가 줄고 있는데도 재소자 숫자만 잔뜩 늘었다. 할 줄 아는 게 사람 잡아 가두는 게 전부인 윤석열 검사독재정권이 드리운 그림자다. 꼭 가두지 않아도 될 사람들을 잡아들인 까닭이다.
이를테면 사기죄가 그렇다. 형법 제347조는 ‘사람을 기망하여 재물의 교부를 받거나 재산상의 이익을 취득’한 경우를 사기로 규정한다. 기망(欺罔), 곧 남을 속여 넘겨 경제적 이익을 챙긴 사람은 10년 이하의 징역으로 무겁게 처벌하고 있다.
다른 사람에게 돈을 빌렸지만 제때 갚지 못한 경우, 곧 채무불이행은 어떨까. 채권·채무는 전형적인 민사 문제다. 그런데 실무에서는 민사가 형사로 둔갑하는 경우가 너무 많다. 채무불이행이 형사사건이 되려면, 채무자가 애초부터 돈을 갚지 않겠다는 의사가 확인되어야 한다. 처음부터 돈을 갚겠다는 생각이 없다는 것은 누가 어떻게 확인할 수 있을까. 경찰관, 검사, 판사 등 형사사법 절차에 참여하는 공무원들이 사람의 마음을 읽어낼 능력을 갖췄을 리도 만무하다.
단순 채무불이행이 형사사건으로 비화하는 것은 경찰, 검찰, 법원의 기계적 법 적용 때문이다. 채권자가 고소를 제기하면, 경찰은 무조건 입건하고 기계적 수사를 반복한다. 채권자가 돈을 빌려준 적이 있는지, 채무자가 돈을 다 갚았는지만 기계적으로 확인하고는 검찰에 송치한다. 검찰이 이런 사건을 심사숙고하는 경우는 없다. 역시 기계적 기소만 반복할 뿐이다. 법원도 옥석을 가리는 일 없이, 검찰의 공소장을 그대로 옮겨와 판결한다. 채무불이행은 컨베이어벨트에 실려 경찰, 검찰, 법원의 기계적 처리를 통해 형사사건으로 둔갑하는 거다. 채권자로서는 국가형벌권을 동원하면 빌려준 돈을 받을 가능성이 높아질 수 있어 좋을 거다. 그렇지만 이런 식으로 형사처벌을 남발해 범죄자를 양산하는 것은 문제다. 채권자는 수사기관을 이용해 민사소송에 필요한 증거를 수집·확보할 수 있어서 좋겠지만, 사인의 경제적 분쟁에 국가가 공권력을 동원해 이런 식으로 개입하는 건 잘못이다.
채무불이행 같은 ‘사기 같지 않은 사기’에만 사기죄를 적용하는 것도 아니다. 냉장고, 세탁기, 건조기 같은 제품을 할부로 사들였지만 할부금을 내지 못한 소비자들도 사기죄 범죄자가 된다. 돈을 빌려줄 때도 그렇지만, 대금을 다 내지 않은 물품을 할부판매하며 물품부터 건네는 일은 다 그럴 만한 이유가 있어서다. 기업과 소비자가 신뢰를 바탕으로 거래를 하는 것도 아니다. 그냥 팔 만하니까 파는 거다. 이런 상거래에 국가가 형사처벌을 앞세우는 것은 잘못이다. 재산상 손해가 있더라도 화이트칼라 범죄, 기업 범죄, 조직범죄도 아닌데, 국가가 이렇게까지 일방적으로 채권자나 기업의 편만 들면서 전면적으로 개입해야 하는지 모르겠다. 형사 절차가 채권추심 수단으로 활용되는 일은 없어야 한다. 정치적 다툼이 형사화하는 경우도 많다.
고소·고발을 남발하는 고소·고발 만능주의에 제동을 걸어야 한다. 국가형벌권은 이럴 때 쓰라는 게 아니라 대화와 타협, 조정과 화해 등으로 도저히 해결할 수 없는 중요한 법익 침해 사건을 해결할 때 최후의 수단으로 제한적으로 써야 한다.
해결 방법은 많다. 고소장을 접수해도 기계적 처리를 할 게 아니라 옥석을 가려야 한다. 옥석을 가릴 자신이 없으면 함부로 형사처벌을 하면 안 된다. 열 명의 범인을 놓치더라도 한 명의 억울한 사람을 만들면 안 된다는 것이 수사의 대원칙이다. 단순 채무불이행이나 할부금 미납은 경찰 단계에서 훈방으로 처리하고, 얼른 갚지 않으면 다음에는 진짜 문제가 될 수 있다고 알려주면 그만이다. 형사화해조정제도를 활성화해 무조건 형사처벌로 문제를 해결하려는 경향을 줄여야 한다. 검찰이 주도하며 사실상 방치하고 있는 제도를 살려내 법원에 의한 적극적인 화해조정을 해야 한다. 전과자가 양산되지 않도록 해야 한다.
형사법학의 고전, 체사레 베카리아의 <범죄와 형벌>(1764)은 인간의 신체와 생명 등을 한 푼의 돈과 동일시하면 안 된다고 주장했다. 돈은 단지 수단이고, 인간은 그 무엇에도 비할 바 없는 존엄하고 가치 있는 존재이기에 그렇다.

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